常州不干胶标签纸

　　邹区* 000家商户都在卖什么产品？都在卖谁家的产品？

邹区的* 000家商户，有大约1200家在卖照明光源、低端花灯和配套产品，以批发为主；大约* 00家在做中高端花灯批发兼零售，大约不到100家在品牌专卖；大约* 00家左右在做户外、工程灯具批发与零售。这就是当今邹区市场的大致商户结构。

过去N多年，谈到邹区和临沂市场，很多人都曾感觉到心情很复杂，甚至在进与不进邹区市场的问题上经历过深度挣扎。

为什么会这样呢？

那是因为曾经相当长时间，邹区就是一个低端批发市场，它对价格是高度敏感的的。因此，那个阶段，高端产品根本走不动。以至于，商户到厂家那里，不管是什么层次的厂家，见面就谈价格，谈得厂家都烦了。当然，诸如铺货、开期票等其它条件还有很多。

但是，得华东者得天下，谁也不敢忽视华东市场。而邹区是华东的门户，不入邹区市场，焉得华东市场？

这就是曾经至少过去20年令厂家异常头痛的问题。

曾几何时，这种格局开始得到逐步改变。首先是建筑，开始从简易棚屋向二层以上建筑转变。这种变化，表面看是邹区的变化，事实上是古镇及周边市场次第变化的影响和衍伸，迫使邹区不得不变。深层次看，也是中国照明灯饰市场的蝶化过程。

接着是邹区经营思路从最开始单纯看外观和价格，到外观与质量并举的转变，最后是品牌专卖逐步得以确立。当发得、光辉、灯贸等现代化高端建筑拔地而起以后，邹区一直孕育的品牌经营思路开始开花结果。从花灯每个细分品类排名前10位来看，基本都进入了邹区市场：比如水晶灯的宝辉、金达、奥斯哥纳、金枝玉叶、雷力、琪朗、金丰美、爱施华、星宇达邦、美洛蒂；比如美式灯的诺克、米苏、圣嘉佰利、美时·艾菲特、凯撒琳、美瑞帝斯、奢简、卡蒙、儒思、四通全铜、帝拿；比如现代灯的新特丽、松伟、麦格蓝、顶上明珠、宏冠、罗姆尼、马斯威尔、阳光在线、钜豪现代灯、极美、爱科技（随意排列，以开专卖为主）；玉石灯的盛丰帝皇、楚煌等；花灯大品类的钜豪、欧特朗、琪豪、绿豹、五光十色等；国内各大品类的领军品牌：欧普、雷士、佛照、阳光、三雄极光、木林森等；电工品牌正泰、德力西、家的、公牛等；国际品牌飞利浦、松下等……

如此不难看出，从照明品牌版图和阵营来看，邹区明显已经不仅是常州的邹区，而是华东的邹区了；不仅是产品的邹区，而且是品牌的邹区了；不仅是批发的邹区，而且是零售的邹区了；不仅是乱卖的邹区，而且是专卖的邹区了。但是，邹区目前还不可能统领中国的照明，更不可能统领世界的照明，这就是它目前在照明灯饰行业的格局。

总的来说，邹区的品牌意识在加强，层级在拉升，未来几年批发和零售功能都会逐渐加强。不管电商如何发达，品牌专卖如何如火如荼，现在谈照明灯饰行业渠道的完全扁平化，还为时过早（至少三五年内很多企业不可能）。这是由行业发展的特定阶段决定的，也是由多数企业的自身气候决定的。这个阶段，绝大多数企业都没有能力独立开发渠道，更谈不上直接对消费者做生意了。至于电商，未来的竞争将更加惨烈。

201* 年1月27日，于江苏昆山美吉特

　　黄河

◆狂飙传媒集团总裁、世界照明时报、世界照明网总编;

◆中国建筑材料流通协会照明灯饰专业委员会主任;

◆中国照明灯饰产业联盟秘书长;

◆照明传媒第一人，被称为“行业教父级”的专家，出版专著《忠告中国照明行业》;

◆行业资深观察家，全球年度照明灯饰行业流行趋势发布者;

◆行业资深营销策划专家，尤其擅长企业战略规划、营销策划、项目整体宣传、招商，是江西新干县人民政府产业顾问;

◆OTO理论与实践两栖专家。

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　　来源丨狂飙照明网

　　责编丨李璞岚

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