【二手不干胶】-二手不干胶轮转机转让

车贷业务必备常识之展业理论

在了解车辆抵押贷款业务的产品、流程之后，下一步就是如何开发客户了。在这个行业，做得好的各种大神大牛，业务风生水起，如单笔最高的超百万大单(没错，就是下面这辆)，仅新增和展期提成就可以拿到11万余元，更有车神月新增达到* 00余万。当然，更多的是新入行的小鲜肉，2-* 个月不出业绩，茫然无助，只是听听别人的传说望洋兴叹。那么，新开车贷城市的客户经理通常应该怎样展业呢?下面有一些同行的理论经验，和伙伴们分享，希望能给大家带来一些思路。

为什么要做车贷?车贷究竟能给我们带来什么?在车贷产品培训中，我们经常会和销售的伙伴说：车贷收益高，是的，我们的提成那是相当高;车贷时效快，当天放款那是必须的;车贷贷后压力小，或者说无压力，催收由车贷营业部全权负责;车贷团队稳，由于展期提成的存在，人员流失率会大大降低。

今天，我们可以再加上一条，以后展业终于敢在豪车上插卡啦!因为信用贷款的件均额度在* 万左右，豪车车主根本不是信用贷款的目标对象，人家不差这点钱，而车辆抵押贷款件均额度在10万左右，每个月一个城市有2-* 件* 0万-* 0万的新增放款额是常有的事。

但是，在信贷行业普遍存在挂单、换单、飞单的情况下，我们是否还有勇气，像第八种插卡插车的原始展业方式说的那样，每天2000-* 000张，或者说200张-* 00张的标准日作业量?!

一、住宅小区广告类的展业方法

1、在高档小区挂条幅(跟小区物业协商，通常100-* 00元/月不等);

2、小区宣传栏张贴广告;

* 、小区门口设置咨询台;

* 、小区住宅门缝，插页广告;

* 、小区楼楼道内不干胶广告;

* 、居民小区的报纸订阅箱宣传页;

7、公共场所警示牌(楼道禁止丢弃垃圾告示，小区停车警示牌，物业提醒，三角锥等)。

上述 2-7项目，不一定是车贷目标客户，信贷效果好，车贷一般，此模式能找到大量信贷客户，然后你懂的。

二、汽车行业合作车贷展业方法

1、与洗车行合作，派单，不干胶，条幅展业，介绍成功分成;

2、与修车行合作，派单，不干胶，条幅展业，介绍成功分成;

* 、与二手车行合作，派单，不干胶，条幅展业，介绍成功分成;

* 、与* S点车辆回购人员合作，介绍押车贷款业务。

三、其他行业合作车贷展业方法

1、与彩票站合作，不干胶，条幅展业，成功分成;

2、出租车上派赠印有“专业车辆贷款，联系xxx”的名片盒;

* 、出租车上派赠印有“专业车辆贷款，联系xxx”的后排垃圾桶;

* 、与房产中介合作，对于急卖房用钱的客户，可介绍押车放款，返佣金;

* 、大巴车，头枕座套广告;

* 、给同行派送小礼品，如火机，名片夹，鼠标垫等;

7 、其他行业性会议门口派单。(年会，发布会，展会等)。

四、户外通常展业方法

1、制作张贴或派发公共场所警示牌(停车警示，禁止吸烟标志，禁止乱丢垃圾警示);

2、本地任何有车辆相关业务，需排队的地方，条幅或不干胶广告(如办理违章，保险，年审，验车);

* 、制作礼品袋、购物袋、一次性纸巾，街面派送;

* 、与本地报纸发行站和发行员合作，报纸夹页广告;

* 、汽车车体广告，车身广告，电动车后挡泥板广告;

* 、超市、百货公司门口展架宣传;

7、与报亭合作，张贴不干胶广告，包月付费;

* 、公共卫生间警示牌;

9、短信群发，不建议用自有手机号码，因为很快就会被封号;

10、短信群发，伪基站方式不推荐，违规;

11、户外墙体喷绘广告，户外条幅广告，户外不干胶广告;

12、写字楼擦鞋机广告(金融机构和准金融机构聚集的写字楼效果最好)。

五、自我推销和拜访

1、任何行业和非行业，亲友，同学聚会，注重自我介绍，让大家知道你是做车贷的;

2、联系各个车友会，推出针对车友会的特价，同时给车友会组织者返佣金。

六、扫楼扫街

1、中午时间到写字楼发卡，发名片;

2、任何有车辆相关业务排队的地方(违章，保险，过户，年审)，发宣传折页，扇子，挪车卡;

* 、各个批发市场在不忙时候，如雨雪天气，派单;

* 、各个批发市场，门口等活的小面，五菱宏光之类，通常都是目标客户。

七、电销

1、电销容易得到信贷客户，仅为发展押车贷款客户做电销相对吃力;

2、电销名单取得方式:通过各种渠道，可以买到小区业主，车主，健身(俱乐部)会员各种客户档案，也可以网上自己搜集整理;

* 、一般有效方电销模式是，多个车贷或信贷客户经理，AA集资聘请2-* 位电销专员，付底薪。电销专员，每天在办公室不停打电话，再根据打出来的有效电话，再轮候分配给参与出资的各个客户经理，电销专员得到提成，这样简单有效，专注专业。

八、插卡插车

1、每天2000-* 000张是车贷经理的标准日作业量;

2、白天插车，车主忙于办事，有时候顾不上看，随手丢掉;

* 、白天插车，车卡常被后来同行收走，效果有限;

* 、有效的插车方法是，下午睡觉，晚上9点开始，车都不动了，开始插卡，忙到凌晨2-* 点，能插1* 00-2* 00张，车主早上醒来，一般都会看看车卡。

九、客户关怀

1、老客户定期短信回访，或者电话拜访;

2、老客户的转介绍。

十、网络推广

1、*朋友圈晒业务;

2、*群发(不推荐，很快会被屏蔽);

* 、吉印通13816211622 变更自己的签名，跟帖推广;

* 、吉印通13816211622 附近好友，信息宣传;

* 、加行业群，老乡群，业主群，车友群，宣传;

* 、融* * 0，好贷网充值，找客户;

7、吉印通 贴吧，各个论坛跟帖，制作自己的个性签名。

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