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吉印通 2022-06-17 11:59 1543
文| 铅笔道 记者 赵芳馨
►导语
一位上班族在午间休息时点了一份外卖。餐盒上的广告吸引了他。他心想,闲着也是闲着,扫描二维码并不占用多少时间,干脆看看有什么。
拿出手机,镜头对准二维码,“滴——”,界面跳转到App、* 或H* 活动页面。
这是杨廉清描述的餐盒广告应用场景。
去年* 月,受到国外餐盒广告启发,他创办了“LunchBox”。其主要业务是服务B端的广告客户,用可食用级别的不干胶把广告贴在餐饮商户的外卖盒上。餐饮商户免费获得餐盒,只需按时反馈投放广告时的照片。
久而久之,商户们希望“LunchBox”提供整套的餐饮耗材。他抓住这一刚需,于12月开启B2B餐饮耗材商城,采取轻模式运作,引入供应商,为商户提供卫生而环保的餐盒、筷子、调羹、纸巾等耗材。
* 月,定制服务上线。“LunchBox”为中高端餐饮品牌的餐盒设计一套VI系统,以设计费置换店内的广告位。
截至目前,“LunchBox”合作* 0多家广告客户,* 000家餐饮商户,* 0家品牌选择定制化服务。
注: 杨廉清已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
广告贴纸引发的灵感
去年1月,杨廉清在国外旅行。天气晴朗,温暖明媚,看似寻常的一天。
平淡中有机遇。走在路边,一位餐厅送餐员从他身边经过,手中端着披萨盒。不经意地扫了一眼,他瞄到盒子上有一块小小的不干胶广告贴。
他一下子被击中。在广告业待了十几年,杨的脑筋快速转动起来:“国内的餐盒要么贴的是商家的标签,要么是透明的,似乎没有广告。”经验告诉他,这个方向待挖掘。
再一联想,201* ~201* 年正好是各大外卖平台教育市场的风口。“以往人们怎么订餐?都是拿着一张广告纸打电话。”而移动端的发展提升了市场热度,外卖订单激增。
数据更有说服力。“外卖一年内增长了19.7%。”这也意味着餐饮耗材的增加。
杨廉清琢磨,餐盒广告的市场还非常空缺。“如果全国餐盒上的广告都由我来做,这将是个大生意。”
* 月,“LunchBox”正式启动。中文名取了“饭盒”的谐音,就叫“幻盒”。主要业务是服务B端的广告客户,用可食用级别的不干胶把广告贴在餐饮商户的外卖盒上。
小餐盒上的大世界
杨廉清自带人脉。团队中有“大众点评”的前员工,熟悉餐饮业。同时他上一次创业和上海餐饮协会有过合作,私交甚好。这样就获得了第一批候选餐饮商户。
招了一些兼职人员,他带着核心团队挨家挨户谈合作。为了降低商家成本,“LunchBox”免费提供餐盒,但商家要及时反馈投放广告时的照片。“客户看了也放心。”
两个月时间,团队合作了近1* 00家餐饮商户,主要覆盖了商务楼等区域。
第一位广告主是广州一家金融公司——礼德财富,投了1万份广告,单价1.* 元。初期,广告由客户负责设计。“自己设计比较耽误时间。”杨廉清说:“重心放在渠道和投放阶段。”
◆餐盒上的广告
他描述了这样一幅应用场景的画面:一位上班族在午间休息时点了一份外卖,他看到了餐盒上的广告。拿出手机,Wi-Fi自动连接,扫一扫餐盒广告上的二维码……
广告中隐藏着促销活动:外卖免单,领取小额红包或优惠券等。如绿地集团(以房地产为主业的企业集团)的* 投放广告,扫码的人关注账号即可获得“爱奇艺”的VIP账号,同时享有新房型的优惠。“广告转化率在* * %左右。”
二维码的着陆页一般分为三种,App、* 和H* 活动页面。“App下载量在* %~* %,H* 活动页面转化率在1* %~17%。”
得力于精准的应用场景和实用的优惠活动,餐盒广告的转化率很高。“说出来可能大家不相信,我们比其他媒介高1* 0%左右。” 杨廉清笑着说。
餐饮耗材供应商城
* 月,团队开始运营* 。那时“滴滴很火”,小伙伴们“也就没想那么多,取名‘滴滴要饭’”。同期,网站上线。起初二者只是展现和介绍自家产品。
项目渐入佳境。CTO提出建议:把数据整理出来,启动天使轮融资。对杨廉清来说,创业伊始并没有融资、资本的概念,“只想着把生意做大做强”。不过,为了发展,他愿意一试。
好在过程顺利。9月,经从前老师的介绍,他接触到上海中路集团董事长陈荣。后者投过一些餐饮业相关的项目,也十分看好“LunchBox”。11月,天使轮* 00万元到账。
此时,秋天到了,天气变凉。慵懒的人们又习惯点一份外卖,躲在房间里享受室内温暖。“订单上涨,耗材需求也跟着增大。”很多餐饮商户打电话到公司,“你们卖不卖不带广告的餐盒?”
次数多了,杨关注到这一刚性需求。“耗材这一领域基本上没有互联网公司介入。”他看到的餐饮业现象是,“做生鲜或食材的特别多,大家打破头地往里钻”。和投资方商量后,他想筑起一道渠道壁垒。
基于* ,在线B2B餐饮耗材供应商城于12月试运行。采取轻模式运作,不设仓库,引入* 家合作的供应商,“要求是有卫生许可,也要有环保资质”。此时餐饮商户也拓展到* 700多家,广告客户* 0余家。
过了一段时间,商户反映了问题。“你们能不能提供一条龙服务?”因为“LunchBox”前期只提供餐盒,商户们想简化采购流程,希望公司包揽餐盒、筷子、调羹、纸巾等一系列耗材。
◆五花八门的餐盒
今年* 月,商城优化后上线。客户来自北京、上海、深圳等大城市,中餐西餐的容器五花八门。为满足不同需求,杨开拓了20多家耗材供应商。至月底,共集成了* 000多个SKU。
新业务随之而来。“拿渡”找到“LunchBox”,要求定制打包盒。原来该品牌在“巴黎春天”等百货开有门店,一些顾客对打包盒略有微词。“档次较低,不符合品牌的定位。”定制餐盒由“LunchBox”设计,顺便整合了一系列耗材。一套VI系统报价* 00元,200套起订。
一开始,杨没打算切入定制服务。“中高端餐饮品牌对耗材需求并不大,他们多用陶瓷。”不过,这是一个与中高端品牌合作的端口。他采取了一个妙招,“用设计费用置换品牌店内的长期广告位。” “LunchBox”再把广告位提供给需要的广告主。
至今,已有云之源、海底捞、拿渡、麒麟宫、宝燕壹号等* 0家品牌选择定制化服务。
此外,小餐盒还有新玩法。“LunchBox”与一家做AR的公司合作,用户只要下载它们的App,扫描饭盒上的识别点,即可看到影像。杨廉清还从技术上升级餐盒。“我们和供应商研发环保餐盒,其本身即是广告的载体。”
至今,“LunchBox”的盈利来自三部分。“广告* 0%,耗材* 0%,还有10%是企业合作。”杨廉清希望,“以后这10%是合作加盟的形式”。
7月底,“LunchBox”获得100百万的追加投资。Pre-A轮融资也在尽调中。
/The End/
编辑 韩正阳校对 王 姝
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