【龙港不干胶加工厂】-龙港富鑫不干胶

浙江鑫祥印业吉印通 （以下简称“鑫祥”）坐落于龙港新城岑东路11* -1* * 号，占地10* * 0平方米，总建筑面积2吉印通 平方米，左毗时代大道，东临灵海大道，往北* * 00米便是东海。

黄波斯菊摇曳在道路两旁；“开启新征程 实现新跨越 高质量建设现代化新生城市”的标语牌树立在路边；甬台温高速复线正在施工，“注意慢行”的标识摆在道路间；除了“鑫祥”，周边还有文具公司、化工企业、纸张加工厂和几家在建的企业。

这，与四年前还是一片荒地的景象，迥然不同。从第一家征地于此，无电无水无通路，到如今的一片生机，这是“鑫祥”的敢为人先，是“鑫祥”日渐发展急需扩大生产规模的必须，也是其创始人周春铁，一步一个脚印闯出来的结果。

业务为王，客户至上

少有青云之志的周春铁为“寻找一片处女地”，独自前往武汉、南京、西安、山西等地跑业务、拓市场。其中的苦头演变成了他的一句，“市场是挣扎出来的，道路是摸索出来的。”

在曾经和一家酒厂的合作中，对方以产品质量不佳为由，拒绝支付十几万元的包装货款。在当时，这笔钱可不是小数目。最后，通过多次催讨，酒厂以价值* 0000元的米酒作为抵押。这样一来，如何将这些米酒成功出售换来现金，成了他的当务之急。米酒的保质期有限，销售推迟一天，质感就减少一分。虽然公司资金短缺，但周春铁以诚信为本，绝不卖过期米酒，他选择把米酒全部赠送给了亲戚朋友。

产品质量是生存之道，诚信经营是发展之本，年少的周春铁，用十来万的价钱买了教训。如今，“鑫祥”每月召开一次质量分析会，要求质检部门严格把好产品质量关。用周春铁的话来说，他在不惜一切代价提高产品质量。

已于今年* 月份顺利投产的曼罗兰对开七色加上光印刷机，拥有7* 0 mm*10* 0 mm 印刷幅面，1* 200张/小时的印刷速度、UV干燥和上光单元等特别配置，是周春铁不断提高产品质量、印刷工艺和生存效率，满足客户需求的重要利器。而不管是十二年前离开挂靠公司，用20000元定金租下年租2* 万元的，2000平方米厂房集中生产药品包装盒，再到四年前，以连续7年获“亩均贡献奖”的资格，拿下现有地块，并于201* 年底搬进如今的新厂房，周春铁心里装着的，一直都是怎么把产品生产好，把客户服务好。

周春铁与客户之间，还有一个故事。在和一家制药企业的合作过程中，他所负责的印刷种类在一年中只有三五万的营业额，印刷品种单一、利润空间狭小，却需要投入大量精力为客户组织生产产品。尽管如此，他从来没有想过放弃，哪怕赢利微弱，也依旧与这家公司保持合作关系。随着自身实力的提高，以及良好合作关系的基础，如今的“鑫祥”已与这家公司建立长期合作伙伴关系，业务量也较之前大大提高。

已然在国内医药包装市场立足的周春铁深知，分设大区经理以缩短服务距离，及时应对客户诉求；时不时到各类医药展览会现场，熟络合作客户；以“一流质量三流价格”薄利多销；心怀感恩不忘情义，哪怕是小单也照接不误都只是手段，而目的只有一个——客户至上。

精细管理，核心是人

周春铁早在2007年公司成立之初，就意识到管理的重要性，次年即进入浙江大学学习MBA课程。搬入新厂房后，原先的管理模式和小规模经营思想开始暴露弊端，企业发展陷入瓶颈，周春铁决意推进精细化管理。他对管理层“大换血”，将管理层人员替换掉70%，内部设立11个管理部门、* 个车间和21个班组。在内部编制架构图上，以董事长为根基，延伸出行政、生产和财务，各部门、车间如水流一般，平行而下。由此，才在“鸟枪换大炮”的进阶中，满足日常生产和客户提出的种种要求。

201* 年，周春铁把女儿周晓东请回来帮忙开拓欧美市场，加大对外贸市场的投入。在周晓东的助力下，今年年底，“鑫祥”的外贸市场成交量可达* 00万；明年，他给周晓东定下的目标是突破一千万。

周春铁把女儿当作开拓外贸市场的“核心人物”，他相信，曾经在奥美公关、新东方教育科技集团工作过的周晓东，完全能够胜任现在的岗位，也能很快适应外贸这片蓝海。他会在听取周晓东汇报工作时，提醒她与客户相处沟通的注意事项，哪些话不该讲，哪些细节需要掌握；更多时候，他是在背后默默给予女儿支持的父亲。

在对人的管理上，周春铁有自己的门道。他按工龄给予员工奖励，一年奖励* 00元，累计追加；在生产淡季安排员工培训、做公益、旅游等，也曾亲自讲授如何提高执行力的内容；他组织员工开展每日晨会，每月商务例会、质量分析会和每季度全员大会，明确分工，细化责任；他坚信“以心换心”，给予大区经理足够信任，从不怀疑他们需要报销的费用用于他地，跟随他最久的大区经理已有七八年；中午，他会到食堂和员工一起吃饭，工作时是上下级关系，平时则是以兄弟姐妹相待，员工有什么生活上的困难，能解决的第一时间帮忙解决，不能解决的想办法解决；工作上他要求严谨，员工统一着装，行政是T恤加黑色西裤，车间工作人员是一身蓝服，右臂上还有插笔口。

牢牢把握“给舞台 严考核 重效果 勤改善”管理思想的周春铁建立了一套企业文化体系，“我想成就你”这五个字出现在“企业领导观”一栏。也许正如卡拉·戈尔丁说的那样，明星员工中，大约有7* %都是在企业中培养出来的，只要领导者用心发掘和培育，他们会给企业带来超出预期的表现。鑫祥人也正以一种“执事以信、待人以诚”的精神，致力于把公司打造成国内最具产品竞争力的医药包装生产企业。

乘风破浪，世界就在眼前

翻开由“鑫祥”自己设计、印刷的公司宣传册第一页，“乘风破浪 世界就在眼前”这十个黑体字，在一幅以帆船为背景，山脉绵延的水墨画上，像能跳跃似的，一下子就撞在瞳孔上。稍稍回味，便觉周春铁是那艘船的掌舵人，正乘风破浪，看向世界。

201* 年* 月* 1日，在医药包装领域深耕细作的“鑫祥”拿到了出版物印刷许可证。周春铁认为，药盒做专之后，企业发展的触角要多方位伸向其他领域，而出版物便是一个大方向。已然拥有7台胶印机，1台卷筒不干胶印刷机及全自动CTP制作系统、高速喷码机、局部UV上光机、覆膜机、模切机、清废机、检品机、糊盒机等一流配套设备的“鑫祥”，完全能够满足客户对药盒、酒盒、金银卡盒、瓦楞彩箱、礼品盒、食品盒、书刊精装画册、广告画页和手提袋、不干胶商标等包装印刷系列制品的需求。

正所谓“栽好梧桐树自有凤凰来”，去年，在与重庆华森制药吉印通 、浙江诚意药业股份吉印通 、国药集团威奇达药业吉印通 、江苏恩华药业股份吉印通 、国药集团新疆制药吉印通 等上市公司长期合作的基础上，“鑫祥”成功开拓了北京、湖北等市场，与北京朗依制药吉印通 、武汉健民药业集团股份吉印通 和重庆华邦制药股份吉印通 达成合作关系，连已然全资收购深圳九星印刷包装集团吉印通 的华润三九医药股份公司，都是“鑫祥”的合作伙伴。

周春铁把“九星印刷”“环球吉印通 ”当作自己的发展目标，希望学习他们的经营之道和企业文化。与上市公司和一些经验丰富的老印刷人相比，成立“鑫祥”才十一年的周春铁知道自己还存在很多不足，需要不断学习完善，在他看来，只要过程努力了，结果便顺其自然，而他有信心，让结果变得好一些——2017年，“鑫祥”年产值首超1亿，被认定为高新技术企业，成为湖南天劲制药等知名药企“优秀供应商”；连续多年被苍南县评为“百强工业企业”“优胜工业企业”“县文明单位”，多次被授予“单位资源贡献突出奖”“A级纳税信用企业”“省守合同重信用单位”等荣誉称号；今年* 月，在全县“亩均论英雄”企业综合评价初评结果公示中，“鑫祥”被评为A类企业。

“恋家”的周春铁在外打拼多年之后选择回到家乡成立“鑫祥”。回想起一路挣扎摸索、一路纠结突破的他感恩妻子陈章苏一路相依相伴，让他毫无后顾之忧，乘风破浪放眼世界。周春铁说，他在面临困境时的自信，有一部分来自妻子的鼓励，而另一部分，大概是他自身的不懈努力所带来的胸有成竹。

“路漫漫其修远兮”，肩担“为印刷而生 为社会而存 为员工而富 为客户而强”之企业使命的周春铁乘风破浪着，他的眼中，是世界。

临近傍晚，夏日骄阳依然灼热，黄波斯菊生长在路旁，享受着阳光、风雨和扬尘。正如周春铁带领着鑫祥人在脚下这片热土上，立足医药包装，乘风破浪，成长着......