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常州不干胶标签纸

吉印通 2023-05-02 22:00 805

  邹区* 000家商户都在卖什么产品?都在卖谁家的产品?

邹区的* 000家商户,有大约1200家在卖照明光源、低端花灯和配套产品,以批发为主;大约* 00家在做中高端花灯批发兼零售,大约不到100家在品牌专卖;大约* 00家左右在做户外、工程灯具批发与零售。这就是当今邹区市场的大致商户结构。

过去N多年,谈到邹区和临沂市场,很多人都曾感觉到心情很复杂,甚至在进与不进邹区市场的问题上经历过深度挣扎。

为什么会这样呢?

那是因为曾经相当长时间,邹区就是一个低端批发市场,它对价格是高度敏感的的。因此,那个阶段,高端产品根本走不动。以至于,商户到厂家那里,不管是什么层次的厂家,见面就谈价格,谈得厂家都烦了。当然,诸如铺货、开期票等其它条件还有很多。

但是,得华东者得天下,谁也不敢忽视华东市场。而邹区是华东的门户,不入邹区市场,焉得华东市场?

这就是曾经至少过去20年令厂家异常头痛的问题。

曾几何时,这种格局开始得到逐步改变。首先是建筑,开始从简易棚屋向二层以上建筑转变。这种变化,表面看是邹区的变化,事实上是古镇及周边市场次第变化的影响和衍伸,迫使邹区不得不变。深层次看,也是中国照明灯饰市场的蝶化过程。

接着是邹区经营思路从最开始单纯看外观和价格,到外观与质量并举的转变,最后是品牌专卖逐步得以确立。当发得、光辉、灯贸等现代化高端建筑拔地而起以后,邹区一直孕育的品牌经营思路开始开花结果。从花灯每个细分品类排名前10位来看,基本都进入了邹区市场:比如水晶灯的宝辉、金达、奥斯哥纳、金枝玉叶、雷力、琪朗、金丰美、爱施华、星宇达邦、美洛蒂;比如美式灯的诺克、米苏、圣嘉佰利、美时·艾菲特、凯撒琳、美瑞帝斯、奢简、卡蒙、儒思、四通全铜、帝拿;比如现代灯的新特丽、松伟、麦格蓝、顶上明珠、宏冠、罗姆尼、马斯威尔、阳光在线、钜豪现代灯、极美、爱科技(随意排列,以开专卖为主);玉石灯的盛丰帝皇、楚煌等;花灯大品类的钜豪、欧特朗、琪豪、绿豹、五光十色等;国内各大品类的领军品牌:欧普、雷士、佛照、阳光、三雄极光、木林森等;电工品牌正泰、德力西、家的、公牛等;国际品牌飞利浦、松下等……

如此不难看出,从照明品牌版图和阵营来看,邹区明显已经不仅是常州的邹区,而是华东的邹区了;不仅是产品的邹区,而且是品牌的邹区了;不仅是批发的邹区,而且是零售的邹区了;不仅是乱卖的邹区,而且是专卖的邹区了。但是,邹区目前还不可能统领中国的照明,更不可能统领世界的照明,这就是它目前在照明灯饰行业的格局。

总的来说,邹区的品牌意识在加强,层级在拉升,未来几年批发和零售功能都会逐渐加强。不管电商如何发达,品牌专卖如何如火如荼,现在谈照明灯饰行业渠道的完全扁平化,还为时过早(至少三五年内很多企业不可能)。这是由行业发展的特定阶段决定的,也是由多数企业的自身气候决定的。这个阶段,绝大多数企业都没有能力独立开发渠道,更谈不上直接对消费者做生意了。至于电商,未来的竞争将更加惨烈。

201* 年1月27日,于江苏昆山美吉特

  

  黄河

◆狂飙传媒集团总裁、世界照明时报、世界照明网总编;

◆中国建筑材料流通协会照明灯饰专业委员会主任;

◆中国照明灯饰产业联盟秘书长;

◆照明传媒第一人,被称为“行业教父级”的专家,出版专著《忠告中国照明行业》;

◆行业资深观察家,全球年度照明灯饰行业流行趋势发布者;

◆行业资深营销策划专家,尤其擅长企业战略规划、营销策划、项目整体宣传、招商,是江西新干县人民政府产业顾问;

◆OTO理论与实践两栖专家。

  

  - END -

  来源丨狂飙照明网

  责编丨李璞岚

  周六

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